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什么是好产品?

点击数:11972016-05-12 14:38:47 来源: 北京绿亨动保科技发展有限公司

什么是好产品?

刘铁斌   博士

如今,社会上各种各样的产品琳琅满目,就是同类产品也数不胜数,让我们目不暇接,于是选择好的产品便成为人们所关注的话题。然而在这个鱼目混珠的产品世界里,如何去辨别好的产品实在是一件令人痛疼的事情。

我们十几年来一直在研发、生产、销售好产品(农药、种子、兽药、化肥),我们对好产品有什么样的理解呢?这里写出来与大家分享。

1、好产品一般都出自名门,出自实力雄厚的大公司。无论是宝马、奔驰汽车、IBM、戴尔电脑,还是麦当劳、肯德基快餐,这些好产品都是与大公司紧密联系在一起的,是先有公司再有产品,就像先有鸡再有蛋一样。

2、好产品一般都历史悠久。没有长期的打造和市场检验是不可能成为好产品的。世界上最大的制药企业之一默克公司创始于1891年、辉瑞公司1849年,IBM创始于1911年、惠普1937年,世界上最值得推崇的品牌企业通用电器则是托马斯.爱迪生创办于1892年。这些公司生产的产品一般可称之为好产品。

3、好产品应该是质量稳定可靠的。这一点我认为是我们国内产品最欠缺的一点。有些产品,我们的技术水平、工艺水平已经达到了国外同类水平,可产品质量总是时好时差。人家抽查100次,有100次合格,而我们的产品抽查100次,有98次、91次合格,还沾沾自喜呢!究其原因,我们流水线上的工人没有经过严格的训练,临时工不稳定是原因之一。总之,我们的质量意识还差很远。

4、好产品技术含量高,但往往不被注意。好产品一定是技术含量高的。我们有时把技术神秘化了,其实技术体现在产品的各个方面:如农药有效成分是不标出的,而大量的辅助成分是不标出的,如渗透剂、乳化剂、展着剂等这些成分决定有效成分药效的发挥。我们曾推广过77%氢氧化铜(绿亨7号),与美国产品“可杀得”成分相同,但经过我们反复实验,因而效果上就有差异,我们果断地停止推广,继续研究,待达到国外产品的标准后再推出。

5、好产品应有好的销售政策和售前、售后服务。我们经常会收到各种促销活动的邀请,给出条件也相当优惠,往往集中在买多少,赠多少;买多少,奖励什么上,一哄而起,过一段时间又销声匿迹了。我们推广一个产品时总是先实验、后推广,步步为营,不搞促销,也没有大起大落,十几年如一日。我们的产品逐渐地被广大农民认可,我们举办的各种推广会、专家讲座、公益大讲堂更是农资界的一道亮丽的风景线。

6、具有专一性和特色是好产品的又一个重要方面。适合各种人穿的衣服往往不是好服装,包治百病的药,往往不是好药。我们研发的农药品种往往是针对某一病虫害的,如土传病害(绿亨一号)、灰霉病(绿亨5号)、白粉病(绿亨百奋)等,这使我们在业内成为植保专家。

品牌是建立在以上各个方面基础上的,有了以上几个方面,产品的市场影响力就建立起来了,虽然成本较高,售价也比较高,而且现款交易,但销售状况一直看好,好产品与名牌是统一的。

当然,对于一个经销商来说,好产品不一定是眼下最挣钱的产品,但是好产品却能够提高经销商店面的知名度、商业信誉和人气,从而间接带来利润。所以生产好产品、销售好产品,购买好产品是我们大家明智的选择。

(本文作者为北京绿亨动保公司董事长刘铁斌博士)

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